港货批发市场货源,如何拿到堪比厂家直销价格?
我开店也不久，成绩也不是非常的好。但自己有些货源优势，借着现在港货热，我也开了一家港货店，可刚开始我自己也不懂，更没有人教，也没有熟人，自己更没有本钱进很多货积压在店铺。所以我就只能慢慢进货，一点点进，可大家知道一点点进货肯定比那些大批量批发进货拿货价要贵，而且自己又没有熟人也是新手。那些店老板少不了会宰我们这些小卖家。我也积累了点经验。希望对大家有用。拿出来分享下哦，有更好意见的不要隐瞒哦。 大家共同进步！
第一招：一定要知己知彼，百战不殆
正所谓知己知彼，百战不殆。就是要先了解拿货商家，装扮自己，不知道亲们有没有发现老练拿货的人和新手拿货的人有很大区别。
第一：老练拿货的人一般都会穿的很简单衣服一般为深色，（这样是为了避免拿货拖货搬运弄脏衣服，所以固定几件简单的）然后手拎大塑料袋在地上拖着看似很沉重，或者直接拉着小拉车，走的很急的样子，眼睛四处扫描，看自己需要拿货的款式，也顾不急店老板吆喝，（卖衣服和鞋子拿货的人最为明显）但新手拿货的样子看起来就大不一样啦，慢悠悠的走来走去，而且打扮很漂亮穿着高跟鞋，挂着时尚小包包，并听着MP3，走走看看然后听听店老板介绍。
第二大区别：老练拿货的人看中开口就是问：老板，这个怎么拿货？而新手拿货看中就是问：老板，这个怎么卖？或这个多少钱呀？
所以各位新手拿货的朋友们，我们一起把新手的那面镜子藏起来，大胆的装出来。让拿货商家抓不到我们的小辫子。
接着我们就要对自己卖的商品有所了解，首先我们可以不急着拿货，先在拿货市场看看行情，到处逛逛。如果看到有在交易的卖家可以上前去听听，也可以看看有没有和我们一样新手而不懂得装扮的小卖家，可以跟上去听听，看看人家拿货价格，知道款式有些什么，颜色分几种，售后如何，东东使用方法等等。不然你穿着打扮有多像老练拿货的人但一开口就暴露自己啦！如果感觉对卖的货了解的东西太少，我们可以成为买家到大超市或商场里面看看，去对比下，可以大致了解他们的利润，了解商品的属性。自己做到胸有成竹，那么等到自己去上货才不会当冤大头。
第二招：锁定上家，欲擒故纵
拿货的时候要淡定，淡定的锁定，但是却又欲擒故纵，我看看，我要拿货，肯定拿，但是不一定在你们家拿。
首先拿货的时候劲量多腾出时间，因为这关系到我们小卖家的利润，关系到我们以后长期拿货的一定重要保证。所以去拿货的时候不要表现的很着急也不要表现的很喜欢，即使很急也很喜欢那个宝贝，但表现出来的一定是很淡定，不然那些老手就会抓住你的小鞭子，喜欢嘛，价格无所谓的。转移话题让你购买了。所以淡定是必须的。不要让表情出卖了自己的喜好。我喜欢在心里，你看不出来，我不拿，你得求着我拿！就我的统计来看，真正表现出来很喜欢的顾客。对价格不满意在次走开的人。就算商家不让价都会有80%的人会回头在次购买。如果面目表情是真正无所谓的顾客，也有30%的人会回头在次购买，而且对于那种顾客商家很容易就降价了，有时顾客都走了有两三米远，店主都还在吆喝少价。所以各位亲们知道面目表情有多重要了吧！淡定！淡定的锁定！
第三招：大胆杀价，细心出价
然后开始砍价了，我们可以这样子做。比如我上次去拿MP3，第一个卖家给我90元拿货，然后我装做很喜欢的样子，让他有种来生意的感觉，这样子他就开始跟我滔滔不绝的介绍那个产品了，（有来生意的感觉后介绍都有劲点，虽然这很不厚道，呵呵，不然他都没有时间没有精力理睬我这个小卖家了。）然后我把产品介绍都认真的记下来。找到卖同样商品的第二家店去拿货，不管第二家开价比第一家开价有多高，你只给他80元，如果比第一家开价低那就更好了，但也不急着就付款拿货。接着找到第三家卖同样商品的拿货点，同样的方法给他70元，一家比一家价格慢慢降下来，如果你连续看过几家后价格都只能降到70元了，但我又不想拿很多货积压在店铺里，拿货数量少，而且又要便宜，那我们可以这样跟拿货商家谈话，"我一直拿货的那个地方店主请假回家了，我今天是来补货的，可是我今天补的数量不多，暂时就在你这里拿了，如果你的货比我上家拿货的价格和质量和售后都要好，我可以考虑长期在您这拿货，而且你的服务态度也好，给我的感觉就是放心"。然后把话题转移到夸奖他的内容上。这个方法很好用哦。我有时候拿一件货都是批发价，厉害吧！呵呵
有很多拿货商在给价的时候都会有些零头，比如43 52 77 89 等等，那些零头其实是让给我们还价的，因为我们一般都会下意识的把43还成40,52还成50,77还成75，89还成85，其实这些少价都是在商家的预谋当中的，知道我们的习惯所以给我们机会，如果不还价那他赚的更多，如果还价他也没有亏钱，因为都预谋好了。所以亲们都要注意了哦，要跨出他们的预谋，真真正正的砍价，大胆的把43还成37，而不是40。这招很管用哦，还有更绝的，付款完后在跟他们说，我钱都在你这拿货了，都没有钱坐车了，可不可以在少两块钱给我坐车呀！我得回去把东西卖掉下次才来的了呀！一般商家都会少你两块钱坐车，不过自己也要多唠叨下了，因为你跟他已经交易完了，现在转移话题了，虽然拿货钱少不了啦，但回家坐车两块钱还是可以给的。这个方法我都用了好多次了，现在我每次交易完我都会找他要两块钱回来然后坐车。这个方法很好用哦。
第四招：将欲取之，必先予之
拿货累了吧。天热喝口水吧。那么买瓶水给店主，一瓶水的威力可大了，不信您往下看！
如果刚开始固定拿货点的时候，我们可以用点小恩惠感谢他们，我上次拿货就跟店主买了一瓶水，拿货都少了不少钱了，如果了解后发现是老乡，那就用家乡话聊天，这样进一步促进感情。不是老乡也可以抽时间多了解他们家乡的故事，一般人家说到家就感觉很亲切，所以聊天也会很投机。慢慢熟悉后你也学到了很多产品内幕信息，也交到了更多朋友。
第五招：一定要约定售后，事后才可以不用愁
要先小人后君子，先把质量的问题说好了，维修保修的问题说好了，有一些电子商品不同其他，那么以后就可以不麻烦了，按照君子协定来嘛！
在拿完货后，我们就要检查质量与售后了，我卖电子产品都有七天包退，三月包换，一年保修。我们可以在没有产生货物保修退货的时候主动找到我们拿货的商家，自己去退退货，试探下他们给的售后承若，拿货厂里面的维修保障。看看他们的服务态度。我拿货退货维修都找过好多商家，现在终于被我筛选出来了，所以我的售后亲们都不用担心其他的。不要闲麻烦哦，要耐心的考验他们，同时也给我们的客户有了更好的服务。如果是卖衣服卖鞋子的没有售后老板也不让退货，但自己发现有问题的货我们该怎么办呢？呵呵，我们可以这样说：这个款式是好看，也很好卖，但更多客户都喜欢另种颜色，给我拿其他颜色看看效果。就这样，老板就很高兴并且很速度的跟你把有问题的货换掉了。如果长期固定点的拿获我们就可以多跟老板沟通下下了。相信商家们都会为了共同目标共同利益而做的更好。
好了，写了那么多，不知道这五招对亲们有没有帮助。这仅仅是我拿货积累的个人小经验，希望对各位亲们有帮助，如果亲们有更好的点子，可以拿出来一起分享哦！大家共同进步！
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