消费旅游时代：港货代购如何打造崇高信用？

早在上世纪80年代初，尘封已久的国门刚刚开启之际，一批动荡时期赴港的"新港人"便和深圳、广州、东莞、佛山等地的亲朋戚友做起了跨境买卖电子表、连衣裙、摩托车的生意来，这也是最初的"港货代购"。

"97回归"、"自由行"开闸，随着内地广大民众对香港的认识逐步深入、收入迅速提高，港货精致、诚信的特点亦日趋受到欢迎。2010年来的香港"奶粉荒"、"电子设备闯关"等现象便是这一时代特征的微观映照。

更重要的是，随着中国内地居民日渐富裕，人均旅游消费支出与人均GDP之间的缺口有望逐步缩小。从国外成熟市场中旅游支出与GDP增长应呈现强正相关性的规律出发，便可不难预见。2014年上半年，中国内地旅游行业收入已达1.5万亿元，同比增长16%，旅游人次达到19.1亿次，同比增长9.6%，在人均可支配收入增速下滑较深的背景下，旅游收入和人次保持双位数的相对较快增速，足见消费旅游时代已阔步前来（下图左：中国内地旅游收入与人均GDP增速对比；下图右：旅游人次与人均可支配收入变化）。

在这样的时代背景下，港货代购也将面临新的洗牌和进化。对此，业内资深、驰名两岸四地的香港佳迅旅客服务有限公司认为，立于港货代购不败之地必须先做好四大方面建设工作，只有真正得到顾客发自内心的信赖，才能永远处于市场的优势地位。

首先，信用度来自主体的外观和表现。从业人员衣着要讲究要得体，配件要恰当，鞋子要擦亮，名片要亮眼、网站要大气、简明、方便，这些呢，都是促使港货代购业务成功的决胜边缘。

东方购物之都——香港，处处充满惊喜与活力

其次，公司要有事前的准备，好好地分析，计划思考与检查。正如一位顶尖的销售人员成功的99%依赖事前充分地准备工作，港货网该上什么产品、该怎么介绍也是必须认真考虑的议题。

第三，拥有崇高信用的港货代购必须确保销售产品的品质必须是要最好的。最少不能低于竞争者采取的品质。

最后，以使用者的证言建立你的信任度。顶尖的港货网会向潜在客户证明，这些人使用过，这些人满意于他们的采购决策，代购公司可以准备好使用者的名单，他们使用时的照片，以及推荐函来支持其的论点。当港货代购网提供众多客户的推荐函，其信任度会立刻提高十倍到二十倍，非常地惊人。

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