港货店开店指导 如何开港货店？



一、当地市场定位



1 、服务对象：大型社区家庭、商业区员工、年轻女性消费者；





2 、选址范围：大型社区（首选） 、商业旺区、工业区等；





3 、店铺面积： 20-40 平方米， （香港佳迅建议面积） ；





4 、经营品种：进口港货，主营进口精选 1200-2500 种日常生活必需的食品、副食品、日用 百货等；



二、选择加盟



1 、换句话说，其实选择加盟，就是选择一个好的供应商，而加盟其实又是一整套经营

经验的复制。而又不仅仅只是货源的供应。选择一个好的加盟，既能找到优质的货源，也

能根据加盟制度快速开起店来，快速复制经验赚钱，快速占领市场。



2 、目前港货店类型的加盟不多，有的很多也其实只是提供了货品，其它的很少管理。而经

营的经验，其实要靠时间的积累，如商品品类的设置、资料的整理、铺货数量、定价、入

库、会员管理等等，如果靠自己去摸索需要挺长一段时间，不利于快速开店。



三、选点签约



1 、 店的经营情况如何，选点是首要的关键问题，直接影响到拥有多少消费群体，有多少

消费购买能力，简单点说就是直接决定了这个店能开多大，能赚多少钱。



2 、 分析一个点的好坏，取决三个方面：一是这个地区覆盖的范围，有多少目标客户，根

据经验，如果开在大型小区，那么这个小区的户数至少要达到 2000 多户 3000 户以上，

当然数量越多越好；二是人流量，如果人多，但是你选择的点，很难找到或是没有什么

人经过，那么相对也不好，当然了，也不要很旺的点，因为我们做的是熟客生意，回头

客居多，只要能容易找到你店就可以的；三是这个地区的消费能力，一般建议是中端偏

高的消费群体最为合适，低端的买不起，高端的又自己去香港买了。



3

、



目前我们建议可将点选在大型的住宅区里面的商铺，或一层住改商的房屋（可商住两

用） ，主要是跟我们的目标客户吻合，我们的客户主要是家庭中的成员，熟客回头客为

主，所以也不需要非常显眼的点，这样一般也能节省铺租和水电费甚至租房费。当然商

业区也是可以的，这个根据具体情况而定。



4 、 店的大小：一般我们建议实际的销售面积为

20-30 ㎡即可，这样铺货成本压力较小，也 基本满足精品品类的铺设，店租大概在 3000 左右，

看地区具体情况而定,当然了，如果资金允许，店的面积越大越好。

5 、 如果初步确定了一个点，可以安排不同时段去踩点，比如白天、晚上、周末，这样可

以比较具体了解到那个点的人流情况， 同步也可以了解周边的商铺情况， 这样可以了解

到是否有商业氛围、大概的消费和经营情况如何，另外了解周边是否有港货店，不建议

选择已经属一个地区范围有港货店的地点，因为毕竟“三个和尚没水喝”

，当然也要看 看如果已经有港货店的，规模如何，是否具备竞争实力。



6 、 目标点确定了，就可以随时了解这个地方，是否有空出来的铺位，也可以将求租信息

放给中介帮忙寻找，如果已经确定签约，租期越长越好。



四、门店装修



1 、 整体风格：简约、大方、鲜艳、时尚、明亮、温馨，因为我们的主要目标客户为

女性消费者和婴幼儿用品者，所以这样的风格能吸引到这些目标客户；



2 、 颜色搭配：主题颜色为橙黄、玫瑰红为基础色调，可以再加其它如绿色货架，黄

色墙面，白色天花，这样色泽非常明显温馨；



3 、 招牌面版采用吸塑制作，背后藏灯，这样在晚间非常显眼亮丽，吸引眼球；



4 、 制作一个广告牌，上面就写“港货”两字即可，让路过的人一看就知道店的经营

内容，吸引顾客；



5 、 灯光越亮越好，一般天花采用节能灯管（建议购买正三雄节能灯管）

，既省电也能

很明亮，也不容易坏；



6 、 货架可在一些专门出销货架的店订做，主要用于摆放日用品、药油、奶粉、零食，

护肤品柜可进行订做，也建议可以找二手的，比如赶集网等，一些要结业的二手护

肤品柜便宜又好。 以上一些具体的情况预算和详细资料，或联系沟通询问。



五、设备配置



1 、 收银系统（收银台、电脑、收银进销存管理软件、扫描枪、小票机、刷卡机）

，好的软 件系统，可以节省大量的时间成本， 




2 、 空调、冰柜、监控系统（根据具体情况增设） ；





3 、 根据需要可增设：面膜柜、散装柜、化妆柜、香水柜、微波炉等；



4 、 会员卡、名片、宣传单张开始进行印制。



六、证件办理



1 、 门店营业执照及相关证件： 个体营业执照、食品流通许可证、 税务登记证 （国、 地税）

；





2 、刷卡机目前统一使用兴业银行刷卡机， 1% 的刷卡手续费；



七、资料录入



货品到了后，就涉及到一个商品资料的录入问题，比如商品名称、规格、进货价、零

售价、数量等等，这个如果自己去整理，至少要花好几个月的时间，而且订出的价格或是

铺货的品种，还不一定是最优组合。



使用的都是统一的软件系统，而且功能特别强大，这部分工作，几分钟时间就可以完

成，批发客户也可以给予相应的合理建议零售价。



因为我们的方向是做精品港货店，所以商品品种不一定是最多的，但是可以根据经验

进行铺货组合，最大化利润水平。



一家店的商品，有些商品是吸引人气不赚钱的，有些商品是来提高整体利润的，只要

满足店能够铺满货，而且吸引人气后重点集中到高利润的商品上，就能将整店的利润提升

起来。



八、铺货上架



1 、 货架的摆放，需将销售店面做下分区，比如药油区、母婴区、护肤品区，每个区

里面的商品类型也相应做分类，如哪个品牌的、洗面奶的、面膜的、保健品的、跌

打的等等，这样可以快速引导顾客找到需要的商品；



2 、 一般，一些小件高价值商品，最好放在收银前台近处以防被盗，跟胸口齐的位置

为最重点位置，因为顾客最容易看到，此类位置可摆放高利润多库存商品；



3 、 摆放数量不宜太多，只要满足整齐、容易寻找、琳琅满目的效果就好，一般单品

摆放 2-3 个即可，既满足容易补货而且好看的效果。



九、宣传促销



完成了上面的准备工作，就开始进入了开业状态了，此时宣传和促销就非常重要了。



1 、 宣传：

开业前 1-2 天， 进行宣传单张的派发， 派发的方式有： 雇人上楼夹在门把手、

夹在报纸里面、大门口大路上派发等，主要效果是让顾客知道，什么地方开了个经

营什么的店，会有兴趣过来看看了解即可；



2 、 促销：

开业前就制订好开业促销方案， 比如免费办理会员卡 （开始吸纳稳定客户）

、 某类当季或热销商品做优惠，尽快吸引人气和留住顾客。



通过以上的准备工作，您可以开业赚钱了，具体的一些经验方法，也靠经营过程中摸

索积累，以上一些心得经验与大家共享。其它一些处理方法和经验，可见其它一些附带资

料和平时联系沟通。

进货渠道：

建议选择香港佳迅,种类齐全,正品保证,香港直送,佳迅和大部分厂家直接合作,大部分商品为厂家直销价格，价格优势明显！

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